在谈判过程中，以下是一些需要注意的关键问题：
准备工作
充分准备是谈判成功的关键。这包括了解对方的相关负责人、约定谈判时间和地点、准备充足的谈判数据和工具（如促销计划书、销售记录、利润增长曲线图等）。
倾听与理解
认真倾听对方的发言，并不时重复对方的意思，以确保没有误解。这显示了对对方的尊重，有助于建立良好的谈判气氛。
控制情绪
保持冷静和理性的状态，避免情绪化（如急于求成、不耐烦、兴奋等）。情绪化的表现可能会影响谈判的进程和结果。
避免随意承诺
不要擅自做出承诺，特别是那些需要高层或上司批准的事项。未经充分授权的承诺可能会导致后续的麻烦。
注意谈判进度
有效地控制谈判进度，确保讨论的话题紧凑且高效。必要时，可以采取措施抓回偏离的话题。
不超出职权范围
不做超出自己职权的许诺，避免夸大其辞。保持冷静和负责任的态度，确保所有承诺和决策都有依据。
掌握谈判节奏
通过掌握谈判的节奏，可以有效地引导谈判进程，使自己能够处于有利的位置。
利用心理战术
谈判不仅仅是语言交锋，更是心理的较量。注意察言观色，把握对方的心理，利用利益引导，影响对方的情感因素。
慎重选择谈判环境
谈判环境对心理有很大影响。选择合适的谈判环境，避免不利的环境因素干扰谈判。
谨慎对待人身攻击
注意对方可能采取的人身攻击手段，如贬低你的地位或外表。识破并应对这些手段，保持自己的尊严和立场。
警惕黑脸白脸的迷惑
注意对方可能使用的心理操纵手段，如“白脸与黑脸”的把戏。识破这种手段，避免被对方操控。
不被威胁吓住
谈判中可能会遇到威胁，但要保持镇定，不要被威胁所左右。可以通过列出后果、干扰威胁传达过程等方式应对威胁。