在讨论公司利润分配时，以下是一些关键点和步骤，你可以参考这些信息来进行谈判：
利润分配方式
底薪加提成
初期可以按照底薪加提成的方式，例如底薪2000元加上每笔合同利润的40%作为提成。
运营费用分摊
公司前期运营费用，如做账费用、办公费用、银行费用等，按照平均分摊原则计算。
销售费用
公司前期销售费用，如每月油费补贴300元，招待费按照客户每人不超过80元计算，招待费用双方自己垫付，合同成交后报销。
年终利润分配
年终结余的50%利润进行平均分配，除去公司一切开支。
公司结余的10%作为公司的日常流动资金。
利润计算公式
净利润
净利润 = 利润总额 - 所得税费用。
利润总额
利润总额 = 营业利润 + 营业外收入 - 营业外支出。
营业利润
营业利润 = 营业收入 - 营业成本 - 营业税金及附加 - 销售费用 - 管理费用 - 财务费用 - 资产减值损失 + 公允价值变动损益 - 投资收益。
谈判要点
引入利益
强调合作将增加销售额和利润。
比较优点
突出产品价格优势和市场竞争力。
风险分享
提出共同承担风险，确保获得预期利润。
互利强调
强调合作双方都能获得更多生意和市场份额。
用户反馈
展示产品市场反馈，增加销售信心。
再议价
愿意根据订单量调整价格，提供折扣。
付款条件
提前付款可享受折扣，付款期限可灵活调整。
长期合作
期望建立长期合作关系，在利润上做出让步。
税务考虑
确保利润分配方式符合当地税法规定，可能需要专业财税服务进行税务筹划。
结论
在谈判利润分配时，重要的是明确双方的利益点，理解各自的立场和需求，并通过互惠互利的原则达成共识。同时，要确保分配方案合法合规，并考虑到税务影响。