直销拉人头的原因主要包括以下几点：

储备人才：

直销行业需要不断引进新的人才，为未来的发展做准备。直销行业已经从产品导向转变为高素质人才的竞争。

人员推广：

直销通过发展下线来销售更多产品，而传销主要是为了获取下线手中的会费。直销直接将商品从厂家送到消费者手中，减少了中间环节，因此需要直销员不断分享产品信息。

人员更迭：

直销组织需要不断更新其团队，老直销员的经验和知识需要传递给新直销员，以适应时代变迁并改进经营模式，从而推动直销的发展。

零售与推荐并重：

直销企业和直销商都是以提供优质产品为导向，旨在满足消费者需求，并始终把消费者利益放在首位。通过自用和分享产品，直销员可以成为产品的代言人，进而促进销售。

减少中间环节：

直销模式中，产品直接从厂家送到消费者手中，避免了中间环节，降低了购买到假冒伪劣产品的风险。

合法经营：

直销是合法的商业模式，根据《直销管理条例》和《禁止传销条例》，直销是允许的经销模式，而传销则是非法的。

总结来说，直销拉人头是为了通过人员推广和销售产品，而不是单纯为了发展下线。直销模式旨在通过减少中间环节，提供更好的产品给消费者，并通过直销员的分享和自用，实现销售和团队扩张