01 基础认知

猎头分两端，一端为BD，一端为交付

BD端只有BD客户，交付端却有多个，职位分析、职位发布、人选寻访等等，一直到人选入职。

如果从这个角度来看，你觉得BD重要吗？

在当下的企业培训流程中，顾问都是先从寻访先学起来的，到最后才学到客户开发的技能，也就是一条从寻访员到独立顾问的成长路线。

然而，在实际业务流程当中，肯定是先有的客户，才有的岗位，继而有的交付，所以BD反而更加重要。

不管是交付顾问还是BD顾问，都不是我的目标，我想做的是一位360顾问。

我第一次有想法BD的时候，就是入行第一周，对业务流程有所认知的时候。

2、利益分配

市场上的顾问，90%以上刚刚入职公司都是以交付顾问的角色先工作的，而按照流程进行业绩切分，也是行业内的一些同行规则。

目前市场上，BD与交付，业绩分成模式从2-8/3-7/4-6都有，部分典型的人选寻访远难于客户BD的行业，BD部分甚至有可能不分业绩。

而我所在第一家猎企当时的分成制度是55开，当我完成第一张offer的时候，那是一种心痛的感觉。

第一反应就是：一定要有一家自己的客户。

19年至今，互金、地产、教育、互联网等行业陆续下行、乃至不行，在此过程中多家专注行业的猎企倒闭或转行。

而身处其中的各个细分行业的猎头们，又有多少是被迫去换了方向，从0-1开始了新行业的客户BD，而又有多少不会BD技能的顾问被迫离开，换了新的猎企。

技多不压身，在危机时，给自己一些主动选择的机会。

如果说你是一位Leader，你有责任让自己团队的顾问有case做！

这是一个不需要任何人教，当你有想法去当Leader的时候，自然而然会有的一份自觉。

随着团队规模的越来越大，这份BD不止的想法就越强烈。

因为你需要想的是团队中可以操作的岗位，需要满足不同方向不同层次的顾问的交付，既要有短平快的小单，也要有略带挑战的大单。

当我有想法要带团队的时候，我就自然的要去BD更多的客户了。

BD是一项技能，也是一份责任，只要你想，这些理由要不要又如何呢？